Commercial Itinérant Btob H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un Commercial Itinérant BtoB (H/F) pour accompagner le développement de son activité sur le secteur du Loir-et-Cher (41) et du Loiret(45)

Au sein de l'équipe de Fabienne, votre manager, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux, entreprises de maintenance, etc.

En tant que Commercial terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Maintenance, vous :

• Développez, fidélisez et animez un portefeuille de clients professionnels.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre de produits et services en apportant un conseil adapté aux besoins de chaque client.
• Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
• Analysez le potentiel de vos comptes, identifiez les opportunités de développement et construisez des plans d'actions ciblés.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients avec l'appui des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et pilotez la rentabilité de votre portefeuille.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support afin d'offrir la meilleure qualité de service.
• Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 25 000 € et 32 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 8 700 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée.
• Titres restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% pour l'entreprise.
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue.

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique.
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite, en passant par la découverte du besoin, jusqu'à la conclusion.
• Autonome et organisé(e), vous avez le goût du résultat et du challenge.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux
• Une connaissance de l'univers du second oeuvre du bâtiment est importante mais votre curiosité et votre capacité d'apprentissage feront la différence.

• Le processus de recrutement :
  Votre candidature sera étudié par Magali ou Anne-Emmanuelle
• Le service recrutement vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes.
• Vous serez ensuite reçu en entretien par votre futur manager, Fabienne, accompagné de Magali.
• Enfin, un dernier entretien avec Dimitri, Directeur régional, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez !

• Logiciels bureautiques
• Réalisation de veille concurrentielle