Business Developer H/F - AD Arborem

AD ARBOREM recrute pour son client RNDV ...

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 19 ans, RNDV accompagne ses clients dans la réalisation de projets de construction navale, industrielle et d'énergies renouvelables à travers l'Europe. Avec plus de 2 300 collaborateurs de 31 nationalités et des projets représentant plusieurs dizaines de millions d'euros chaque année, RNDV FERRUM s'impose comme un partenaire fiable et reconnu sur les chantiers navals, la réparation de navires et la construction industrielle lourde en Europe.

Pour accélérer notre développement sur le marché français, nous recherchons un(e) Business Developer capable de porter notre offre auprès des grands donneurs d'ordre du naval et de l'industrie lourde en France.

Rattaché(e) au développement commercial de RNDV FERRUM, vous êtes le moteur de notre croissance sur le marché français. Votre priorité : développer un portefeuille d'affaires solide auprès des grands comptes du naval et de l'industrie lourde en France. Un poste opérationnel et orienté terrain, à la croisée de la prospection commerciale, de la gestion de comptes clés et de la négociation de contrats industriels.

Développement commercial & conquête du marché français

• Identifier, cibler et convertir de nouvelles opportunités d'affaires auprès des chantiers navals et sites industriels en France
• Prospecter les décideurs clés (directeurs achats, responsables projets, directeurs de site) dans le naval, l'industrie lourde, le nucléaire et les énergies renouvelables
• Assurer une veille active sur les grands projets, refits, constructions neuves et appels d'offres à venir sur le marché français

Gestion des comptes clés & relation client

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels et navals en France
• Être l'interlocuteur privilégié du client, de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat et son suivi
• Construire des relations de confiance durables avec les donneurs d'ordre et entreprises générales

Appels d'offres & propositions commerciales

• Piloter les réponses aux appels d'offres, RFQ et consultations en lien avec les équipes techniques
• Élaborer des propositions commerciales, chiffrages et modèles de prix adaptés aux besoins clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles pour sécuriser des accords rentables

Solutions de sous-traitance & prestations de personnel

• Promouvoir les savoir-faire de RNDV FERRUM (charpente métallique, tuyauterie, assemblage mécanique, travaux sur métaux lourds, peinture et sablage industriel/naval)
• Proposer des solutions de détachement de personnel technique adaptées aux besoins opérationnels des clients
• Collaborer avec les équipes opérations et RH pour aligner besoins clients et ressources disponibles

Coordination de projets & suivi transfrontalier

• Assurer une transition fluide entre l'accord commercial et les équipes d'exécution projet
• Suivre l'avancement des projets avec les responsables opérationnels pour garantir le respect des engagements contractuels
• Gérer les retours clients, avenants et opportunités de vente additionnelle

Formation

Une formation commerciale est appréciée, mais une solide expérience terrain en vente B2B industrielle prime avant tout :

• Bac +3/5 en commerce, commerce international ou gestion commerciale
• OU Bac +5 en génie mécanique, architecture navale ou génie industriel avec appétence commerciale
• OU formation technique avec expérience significative en vente B2B industrielle

Expérience essentielle sur nos secteurs cibles

• 2 à 4 ans minimum en développement commercial B2B, vente technique ou gestion de comptes clés (indispensable)
• Expérience impérative dans un ou plusieurs des environnements suivants : construction navale neuve ou réparation navale (paquebots, navires militaires, yachts), sous-traitance industrielle ou prestations de personnel technique, chaudronnerie / charpente métallique / tuyauterie industrielle, ou services de peinture et sablage industriel/naval
• Un réseau déjà établi auprès d'acteurs du naval ou de l'industrie lourde en France sera fortement valorisé

Compétences techniques

• Solide maîtrise des cycles de vente B2B, réponses aux appels d'offres et négociation commerciale
• Bonne connaissance du vocabulaire technique industriel (soudure, tuyauterie, charpente métallique, normes marines, peinture/sablage)
• Capacité à analyser des cahiers des charges, RFQ et spécifications techniques
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage de pipeline commercial
• Bonnes bases en calcul de coûts, optimisation des marges et gestion du risque contractuel
• Français courant indispensable ; anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le groupe

• BtoB
• Soudage
• Relations commerciales
• Contrôle des coûts
• Anglais
• Gestion du risque
• Rédaction d'appel d'offres
• Gestion des comptes-clés
• Chaudronnerie
• Relation client
• Négociations commerciales
• Prospection commerciale
• Français
• CRM